二手房作为一种经济实惠的购房选择，常常吸引着那些对房价超过承受能力的人们。在购买二手房的过程中，我们不妨利用一些技巧来巧妙地砍价。下面将从二手房的优势出发，分享一些砍价的关键点。
如何巧借二手房优势砍价
信息优势
首先，二手房的价格是有一定评估依据的。我们可以通过比较毗邻地带的租赁价格、新房出售最低起价以及二手房公示价格，来判断所购买的二手房价格是否合理。这种比较和衡量可以帮助我们避免被高估价的二手房所迷惑，从而更有把握地进行砍价。
发掘出卖方弱点
其次，我们可以通过调查出卖方的情况，找出谈价的有利因素。例如，如果出卖方急于出手是因为需要资金周转，或者当前市场房价呈下行趋势，那么我们可以根据这些因素来讨价还价。此外，针对出卖方提出的价格理由，我们也可以寻找反驳的证据，比如对地段、租约和投资价值等方面进行回击。
出价方式的谈判技巧
在谈判过程中，我们可以先权衡对方的报价是否合理。如果对方的出价较为合理，但权证费用加入购买成本后依然可承受，我们可以尝试将权证费用转嫁给买受人，在此基础上再进行价格商谈。同时，要留意阻止对方通过代办过户来提高单位售价的可能性，保持谈判的主动权。
针对非完全性商品房的附加谈判技巧
对于某些与一般商品房有所不同的二手房，我们应当重点考虑法律方面的合法性问题，并确保购房后自身权益得到保障。这类房子的价格通常仅为二手商品房的2/3左右，因此在综合判断后再做决定。此外，这类房子的房东底气可能不足，特别是在当前房价下降的背景下，我们可以更大胆地进行价格砍价。
通过充分利用二手房的优势，我们可以在购买二手房时灵活运用各种砍价技巧，为自己争取到更有利的价格和条件。在砍价过程中，理性思考、勇敢表达和灵活应对都是至关重要的。希望这些技巧能够帮助您成功购得心仪的二手房！