推广的手段
不知道怎么做推广？什么推广方法好？
不知道怎么做推广？什么推广方法好？
大家好，我是善小蓉，是阿姨那些东西的操作山小蓉，负责内容操作和线下沙龙。
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在线流量由几个主要群体控制，流量越来越贵，质量也不是很好。特别是随着越来越多的创业团队和越来越多的项目，并不是所有的项目都有大量的资金支持在线购买，也不适合用钱购买。因此，线下推广模式越来越受到重视。
结合自己所做的地推和所见所闻，作者想写一些关于地推的东西，与大家分享讨论。
根据推广的产品不同，我推出的类型分为三类——
一、贪婪型推
第一个是轰轰烈烈的美团外卖和饿了的外卖推广(滴滴快在推广的时候知道的不多，所以不放在这里)，更长的时间之前，各大团购网站都在推广，这叫贪婪推。
这种推送是最常见和最广泛使用的，但在大多数人看来low浪费资金，没脑子，不够互联网思维。那么，这种推送方式真的是这样吗？所有大公司和创业团队都是傻子吗？
显然不是，这种方式可以成为最广泛的应用方式，但用户在使用这种方式时往往只是用它的形而失其神。
其形，大家很容易理解：发传单、扫描二维码、微信关注，然后有补贴、优惠、小礼品等。
那么它的上帝呢？让我举一个美团外卖的例子。美团外卖的本地推广也从最简单、最基本的传单发行开始。然而，在美团外卖推广全国传单之前，花了四个月的时间做了一件事：在北京的一个区租了一个小房间，招募了六个数据操作，在那个区域发送了四个月的传单，最后建立了一个传单模型，什么时候发送，在哪里发送，数据反馈会是什么样子。
这样做不仅是为了分发传单，也是为了建立一个系统和直观的理解、单个用户获取成本、单个用户利润、收支平衡点等的外卖业务模型。不断优化参数，在数据情况下，不断优化参数，优化模型。作为一个互联网，我们强调快这个词，这就要求项目能够快速、良好地复制并扩展到全国。因此，有了一个好的模型后，这种贪婪的推动是非常强大的。
在这段时间里，汽车售后市场非常火爆。各种1元洗车和0元洗车层出不穷。他们中的大多数人都在努力执行人员和每个家庭的建模能力。当然，各种资源也必须努力。
二、需求型推广
第二种叫需求型推送，跨越各种线上渠道的大山，将产品推向需求强烈的人群，其中游戏行业的推送最具代表性。
地面推广是地面推广人员的简称。在游戏推广和移动应用推广方面，现在有网易、搜狐、征途（巨人）、完美世界、光宇和第九城市。地面推广相对深入，已经到达二线城市，其中巨人公司最成熟、最深入，只要周边有网吧，就会看到旅程推广的影子。这是百度百科全书对地推的解释(我有多爱百度)...嗯哼)，终端游戏、页面游戏、手机游戏，最主要的消费群体不是各种第二代，而是工厂工作的文化水平较低的青年群体(俗称搬砖屌丝)闲时间和娱乐时间进出各种规模的网吧，因为暂时不用考虑家庭生计，手里有很多闲钱。
我没有看到太多的需求型推送，否则就不是需求型，但可以理解的是，比如现在也挺热的美容整形。O2O，免费给我1000rmb我不会修理它。首先，我害怕这是没有必要的，但我相信对于有需要的人来说是非常重要的。App这个项目提供的社区或者其他方式，更好的了解美，即使不去美型，也有爱美的需求，而且可能会接受一点美型的概念。同理，同志和拉拉交朋友...推广可以到理工科学校、师范学校，找到有强烈需求的用户，一推一准。
三、情感型推广
第三种，被称为情感推动，也是我认为真正理解推动本质的一种方式，而推动永远不会被在线推广所消除。事实上，很多用户获取成本并不低，但面对巨大的在线购买量，许多公司（包括初创公司和大公司）选择使用土地推送方式，正是因为土地推送不仅向用户传达了产品，而且向用户输出了一些情感。
安利的直销模式值得学习，因为它是一个family。我曾经接触过安利直销（为了深入了解和学习）。有些人确实属于社会上的上层阶级，包括公司高管、外国企业经理、政府干部等。为什么有些人仍然对安利有感情？关键是他们能从中得到什么。有些人获得了资源和人脉。在这样一个大家庭中，有些人只是想要这样一个充满爱的环境和感觉，尽管这是虚幻的。
我想更好地理解情感的价值和魔力。例如，现在就做K关于在线教育，无论产品是什么，提供什么服务，他们的客户都是家长，用户都是家长的孩子。
我亲身见过一个地推人员，关键是在公交车上。从小学门口，他找到两个孩子，聊天交朋友，一路和他们一起上车，为了推广一个产品，让孩子成为他们的用户。最后，我不知道这两个孩子的父母是否成为了他们的客户，但据他说，他与许多父母保持着良好的关系，一直是他们产品的忠实客户，并将积极提出意见和宣传声誉。这些附加值是不言而喻的，而积累起来，量变导致质变，魔力无穷。
最后推最重要的是
常见的推送方法无法逃避这三个类别。谁好谁坏并不重要。它们也可以同时使用。这取决于产品的需求。没有最好的，只有最合适的。
就像刚才说的那样K12.我去小学门口抓小学生，因为这个群体有需求:你妈给你报补习班了吗？你喜欢去吗？你必须去，对吗？这样你就可以让你妈妈报告你了XXX，不能去补习班哦，在家里的电脑上就可以了，还有游戏哦。
例如，当e袋清洗在夏天开始推的时候，我曾经开过一辆特斯拉，把西瓜放在汽车的后备箱里：用e袋清洗服务送西瓜。除了利用家庭主妇的贪婪心理（送西瓜，贪婪地推），用户在吃西瓜时会有一种心理满足感。夏天，他们会给你解渴清爽的西瓜，输出情感价值。
然而，所谓的方式和方法，规划，都是气球，飘浮，甚至一戳就破碎。关键是着陆和执行。人总是最重要的，尤其是地面推。让我们简单谈谈地面推动的人。
人们追求利润，避免灾难，所以无论人们是否有强烈的认同感和对产品的热爱，追求个人价值和利益是正确的。荣誉是对金钱利益的最佳奖励。
当推动团队的人很少候，老板要照顾好员工的情绪。我相信你CEO观察文字和颜色的能力应该是好的。如果有一个相对较大的推动团队(通常涉及到(O2O所有项目都需要)，通过规范规则引导人们的竞争意识。每个小团队的团队名称、团队文化和口号都是标准的，建立了团队成长体系和个人成长荣誉体系。
每个地区的排名，团队之间的排名，个人之间的排名等等。在地面推动之前设定目标。你敢超越它吗？你愿意这样做一辈子吗？等等，培训当地推送人员，网上有很多视频。