区域经理进经销商群开场白
业务员的幽默开场白？
业务员的幽默开场白？
面对一个新的业务区域，或者是一个老的区域中一个新的或难缠的经销商，没有什么经验的业务员往往会束手无策、望而却步，有一些经验的业务员可能会死缠烂打或者迂回作战、曲线救国，但是都很难起到实质性的作用。
在这里我想提出一个“七步达成法”，也就是说通过七次接触完成一个客户的实质性进展。
业务员面对新客户，通常会直接拜访，但是效果不见得会很好，所以我这个“七步达成法”中分为前四次打电话、后三次直接拜访的结构。
业务员面对新客户，通常会直接拜访，但是效果不见得会很好，所以我这个“七步达成法”中分为前四次打电话、后三次直接拜访的结构。
第一步：电话“温暖” 以往，业务员在第一次跟客户通电话的时候可能就已经谈到了合作的事情了，这样是很不妥当的。
客户刚刚接到一个陌生电话的时候，尤其是一个陌生的公司业务员的电话，你说他会有什么反应，当然是拒绝，不给你见面的机会，更不要谈合作。
所以，“七步达成法”最重要的要诀是：要能忍得住。
客户的态度是冷漠的，所以我们需要使关系温暖起来。
我们第一次给客户打电话的目的是产生印象，决不是马上建立联系。
所以你可以这样打电话： “王老板，你好!我是山东***公司的!我姓徐，叫徐宪海!刚来到这个市场，先跟您通个电话，听说您做这行相当有经验了，以后可要多指点啊!” 第一次的通话时间不要超过一分钟，坚决不要邀约，这样不会给客户产生厌恶的感觉。
第二步：电话 “再温暖” 第二次电话在首次电话3天后执行，电话的内容：“王老板!你好!我是***公司的徐宪海啊!前两天给您打过电话的!您再忙啥呢我这两天……”，总之，第二次的电话内容应该以与对方沟通最近两天的行踪为主，可以适当地透露出最近两天“客户订货、回款”等正面暗示。
当然，第二次，仍然坚决不要邀约，时间可以超过一分钟，但不能超过两分钟。
第三步：电话“三温暖” 第三次仍然是电话温暖，时间间隔、内容、通话时间与第二步类似。
第四步：电话邀约 经过前面的三次电话的“三温暖”，冷漠的客户开始对我们产生一些好感，事实上很可能一些性急的客户已经开始为我们没有邀约他见面感到困惑和着急了，因此这时候邀约的成功率会比较大。
第三次电话两天后，你可以这样来： “王老板，忙啥呢我是宪海啊，***公司的!……(略微寒暄一下)对了，正想跟你说呢，明天我正好去一个客户那儿，离你那里不远，要是你在家的话，我去一趟!你看，跟你聊了这么多次，也没上门拜访你，怪我!……” 通常，你会邀约成功。
当然，如果凑巧对方不在，你也可以就势下坡：“也好!我还正担心时间太紧了!后天我再约你!” 第五步：面谈拉关系，不谈你的产品与公司 第五步是你第一次见到这个客户的面，记住不要急于推销我们的产品，或者急于开始寻求合作，心急吃不得热豆腐。
这一步的主要任务是让他对你建立一个全面、直观的认识，同时要对他的情况有一个基本的了解。
第一次去，谈个四十分钟以内，就可以借“公务繁忙”的理由告辞了。
第六步：谈我们的产品与公司，不谈合作 根据你之前对他经销情况的了解，在第二次拜访他的时候，可以“毫无功利”、仅从学术角度谈谈我们的产品了，但是，你所谈的产品，一定是在他现有产品线中最弱的，也是我们最容易切入的产品。
此时，即使对方提出合作，也不可当场就说合作条件如何如何，一定要说，回去研究后尽快答复。
第七步：基于市场运作的合作洽谈 在与客户谈合作之前，我们需要想好一套与他合作的整体市场方案，而不是我们的合同条款，只有让我们的客户能看到与我们公司合作市场前景，才能使他欣然接受我们的合作条件，这样才最有可能达成双赢的成果。
我们都知道，销售最大的敌人是自我的“急功近利”，只要能通过“七步达成法”克服这个敌人，那么你就具备了一个卓越业务员的基础。
我们都知道，销售最大的敌人是自我的“急功近利”，只要能通过“七步达成法”克服这个敌人，那么你就具备了一个卓越业务员的基础。
服装直播流程方案？
一：开场白
1、热情的打招呼并问好，自我介绍告诉观众你是谁？（老板还是店长）
2：直播场地介绍，门店还是哪儿，并欢迎客户们到门店来做客。
注意：主播站定，半身或者全身出境。可以镜头环绕下四周，让客户看看周围环境的面貌。
目的：增加信服力，买家的信任感，假设是老板，可以有权利给福利，如果是设计师傅，买家会更加信任你的理念和讲解。
二：直播内容概况
1：今天直播的产品是哪些？做些说明
2：公司实力介绍，是经销还是自有品牌，品牌的定位是什么？
3：适合的买家在什么年龄段，客户分布在哪些地方？
注意：讲解自然，语言表达清晰，保持信心有底气
目的：突出服装特色，特出自身特长，在直播的过程中，还可以不断重复介绍。
三：产品介绍
1：根据自己家的衣服风格，介绍季节穿着技巧。
2:介绍颜色搭配技巧，对自己的服装进行点评。
3：介绍肤色身材等因素对衣服的选择要求。
4：介绍面料价值（材质，质量，辅料，维护保养）
5：做工介绍（工艺质量，针距，锁边工艺，拼合特色）
6：靠近镜头进行感知（线头，气味，手感，质地品相）
7：版型，轮廓趋势，尺码介绍
8：设计的价值，流行元素
9：成交的案例，穿着体验分享。
注意：细节展示靠近镜头
目的：通过专业，具体，细节，案例分析，体现主播的价值及产品的价值。
四：互动
1：不要脸贴近镜头看问题，旁边助理提示。不要经常被问题打断，集中讲完一个小段再对问题进行回答。
2：强调自己做服装的专业性及能提供给客户的价值。
3：冷场的时候，回顾自己对公司实力的介绍，再进行一次宣传。
4：不要不分男女，都喊宝宝。
5：同事之间，可以配合聊天接话，增加互动性。
注意：微笑，自然，自信面对。
目的：不要破坏思路，同时告知客户，讲完这款后，集中回答大家的问题。并且提前买个小关子，留悬念。
五：总结
可以询问大家对直播的意见，总结自己直播过程的问题缺失。提出问题，下次改正。
注意：热情，大胆展示
目的：做自我修正，也给客户一种尊贵感