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教育机构招生秘籍

发布时间:2020-09-13 08:29:19

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随着时间进入九月,各大培训机构的招生大战也在如火如荼的进行中,想要校区实现持续营收、生源暴增,是每一个校长的心愿,下面这四种方式,是我们根据长期的校区运营经验总结出的校区营收的四大途径,希望能够对各位校长有所帮助。

一、公益讲座+课程营销

获取生源的一个基本面就是扩大营销的受众面,所以招生公开课是教育机构吸引家长的有效途径,公开课一般来说都是免费的,这种公益性的讲座一般与课程说明会“捆绑销售”,公益讲座的内容不是硬核的营销,而是针对家长对于子女教育的困惑或者需求进行针对性地答疑解惑,目的是为了让到场的家长对于机构的专业度产生认同感,以及对机构的课程产生期待感。因此,对于公益讲座,前期不能带有太重的课程宣传和营销性质,主要偏重在于“子女教育”和“学习指导”。

 

公益讲座像是机构的“曲线救国”,讲座不是目的,后面的课程营销才是决定生源转化的关键,培训机构是为了盈利而存在,公益讲座是培训机构的一座桥梁目的是为了将家长、学生输送到后面的课程营销中,也就是课程说明会。这个时候,机构的导师就要将课程营销的重点侧重在前期公益讲座中所收集到的家长最主要的几个需求点,针对性、点对点地进行需求对接。

 

课程说明会一般可以分为三个环节:常见问题分析,自己的课程是如何解决这些问题的,每个家长单独沟通,并通过现场报名有优惠方式来促进家长现场报名。

二、免费体验课

教育机构如果对于自己的课程效果有充分的信心,那么免费体验课的方式无疑是很有效的一种方式。很多的教育培训机构都推出了低价引流课程,选取一个容易出效果的教学课程,利用低价策略吸引学生和家长报名,达到为正常课程引流的目的。而免费体验课更进一步,利用免费的噱头,“先尝后买”,对家长有很强的吸引力。

 

设置免费体验课一方面可以展示出培训机构的自信,潜意识的告诉客户,我们的课程效果很好,不担心提前试听的问题;另一方面,家长通过体验课的形式也可以看到课程效果,产生更大的信任,提升现场报名的概率。

三、借势活动+优惠折扣

对于教培机构来说,关键节日是校区课程的最佳销售时机,一次成功的节日营销,抵过数月的常规宣传。

 

一些节日活动,也是各大培训机构借势营销的关键节点,比如周年庆、国庆节、双十一、双十二等,因为在大部分人看来,节日活动意味着优惠折扣。例如端午节,对于幼少儿教育机构可以举办“粽子节”亲子活动,以吸引孩子,邀约家长。

四、转介绍+名额激励

如果说前三种是发掘生源的增量市场的话,那么转介绍的方式就是一种对存量市场的利用。另外,转介绍的方式在成本上也具有很大的优势,是最低成本的招生。并且一般的转介绍都是熟人之间的转介绍,所以客户对于教育品牌的信任度也较一般的招生途径高。

 

转介绍虽然靠的是现有或者过往学员家长对于品牌或者课程的认同,但要最大效率地应用这种方式获取生源,必要的名额激励也是需要的,这样家长才能不遗余力的为校区推荐生源。名额激励的方式一般有两种,一是物质奖励,也就是机构通过家长推荐的名额数赠送对等的物品奖励,比如食用油、香米等必需品;二是课程优惠折扣奖励,比如每推荐一个人,下学期的课程学费就会进行相应的优惠减免,这种方式的好处就是在产生激励效果的同时,还能够锁定这一部分的生源继续上课。


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