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培训加盟机构想要迅速发展壮大,成本控制必不可少

发布时间:2020-07-18 23:19:13

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近几年,教育加盟越来越火爆,很多的中小机构由于在师资、招生、教研、校区运营等方面实力较为薄弱,无法与区域内已扎根多年的教育机构进行竞争,所以很多机构选择用加盟的方式发展壮大。

 

但是,很多的机构在加盟之后容易走入一个误区,那就是认为加盟之后就可以把校区的运营方向和管理方式全部依托于总部,其实这是非常不理智的。加盟固然可以获得总部的品牌、招生、师资培训、教学指导、运营指导等方面的支持,但是每个区域的机构面临的市场竞争环境与相对应的策略都是不同的。总部的管理只是一个参考性的大方向,具体的经营还是大部分由校区管理者自己负责,所以校区今后经营的好不好,除了加盟商,还有看自己的经营。

 

降低教学成本,也是对盈利点的优化、加强。对于校区来讲,主要的成本在于教学成本与管理成本。

 

1.

教学也要讲成本,对于培训机构来说,可以从老师的带班率、班级学员饱和率以及续班率方面入手。加强老师的带班考核,实行优胜劣汰制度,加强老师的教学目标的紧迫性,提高师资水平和口碑,制定最低带班数量提高老师的带班率以及工作效率。与考核制定同等重要的是考核的执行,对于学员人数较少的班级,要做好拆班和合并班的班级调整工作,及时进行止损,实现教师的充分调度。

 

除了带班率,还要提高学员续班率影响续班率最关键的就是课程与老师的口碑,重点就是要做好老师教学的培训,做好教学的标准化。

 

最后要看的,还有体验课的转化率,提高体验课的质量可以提高课程的生源报班率。机构应重视对教师体验课的课程质量把关加强相关培训,并在课前-课中-课后三个阶段进行分阶段针对式的跟进转化,对体验课的用户进行分类管理,提高体验课的转化率。

 

2.

除了教学成本,还有管理成本。

 

管理本质是人的管理,所以首先要保证公司员工工作的高效率,职位设置要保证人人都能够创造价值,做到人员的充分调度,对于一些人数不足20人的小机构,削减一些不必要的岗位,低于10人的小机构可以先设置助理岗位,达到岗位要求之后再设置主管,一般不设置专门的运营岗位。

 

另外除了现有人员和岗位的优化外,还要加强后续引入人员的筛选及培优。要提高员工整体的能力以及健康的“新陈代谢”,首先要加强人力部门也就是人才录用考核部门的管理,确保人力部门对于公司人员“人尽其用”的执行到位。


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