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培训机构出现学生流失危机,背后的原因值得深思!

发布时间:2020-07-18 14:18:12

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对于培训机构来说,招生和续费始终是最难的两座大山,线上教育招一个学生的成本高达1000-1600,而线下招一个学生的成本也高达500左右,辛苦招来的学生在上完几次课之后就不再续费,纷纷流失,任谁都难以接受。

 

经营一家培训机构,招生不易,续办不易,辛辛苦苦暑假招来了学生,上完课不续费,白白的流失了,还可能带走其他生源,痛心!所以,对于校长来说,搞清楚生源为什么是重中之重。

 

为什么学生会流失呢?主要原因肯定都是在培训机构自身的。例如培训机构初期招生效果很好,以为招生已经打开了局面,之后的续费一定很容易,因此对于后期的工作不够重视。或者培训机构虽然在初次招生工作中准备很好,但是任课老师教学效果不够好,在教研上面准备不够充分,亦或是培训机构的老师与学生、学生家长直接交流不足,中间产生的误会,没有及时解决。

 

这些问题都很好解决,最重要的是机构的制度不能有问题,有一些培训机构缺少相应的教学管理制度和教师激励机制,导致老师、学管师、招生团队工作热情不够,在机构诞生之初,就应该对培训机构的制度进行深入讨论,拟定出能够激发全体人员工作热情的制度。

 

如何来解决学生流失的问题呢?小马嘟嘟教你三招解决!

 

一、工作每阶段都需要详细规划

 

培训机构的竞争是很激烈的,一个不注意,你的学生就有可能流入对手的机构,所以在招生、教学、续班的各个环节都要注意,提前制定工作计划并且保证执行,能够更好地规避风险。

 

二、对教师进行系统培训

 

教师在培训机构最关键的作用就是教学,因此很多培训机构只重视对老师教研能力和讲课能力的培养,但是实际上教师在招生、教学、续班的各个方面都起到十分重要的作用,对于教师需要进行全方面的培训,同时也要制定合理的教学管理制度、教师工资福利制度等一系列激励机制,使得任课老师成为增加学员人数,减少学员流失的主力军。

 

三、加强团队建设

 

管理人员 、教师、招生人员、辅助人员应该是一个整体,默契的员工配合是整个工作不可缺啥的重要因素。培训行业是一个细水长流的行业,一个团队的融洽程度十分重要,招聘只需要记住一点,核心队员不是招来的,而是留下来,对于老员工的培养和拔高,是每位校长都需关注的问题。

 

每年都会涌现出无数培训机构,你想要你的机构长期存活在市场中,就必须有长远目光,善于发现机构的问题的,对于每一个问题进行深思,做好发展计划,力求成为当地有口皆碑的好机构!


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