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教培行业:45亿换1000万学生,你觉得值吗?

发布时间:2020-07-07 14:43:47

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15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。”

 

这是一位k12在线教育资深人士提供的四家头部在线教育的暑期营销预算,狂砸广告和低价引流成为k12在线教育的出路。

 

今年由于疫情,很多学生的课内知识学习受到影响,很多家长都准备在暑期发力,给孩子报名了很多培训班,这也使几家头部的k12教育机构再次以砸钱的方式开火。

 

砸钱的短期效果当然是好的,但是要付出很大的代价,对于教育这种“慢”行业,真的适用吗?

 

投放一个9元课,还要赠送100元的教辅资料,十元的课时费,20元的邮费,从长远来看转化,转化率实际上也并不喜人。

 

这些头部在线机构争先恐后地狂砸45亿,争夺K12市场上的学生的原因大致有两个:

 

一是疫情导致很多k12线下机构在今年上半年没有开班,到了暑假,需求可以得到一大波释放,而且线上机构会进一步加大投放力度来争取原来被线下培训机构占有的市场。

 

二是在线教育在上半年获得不少融资,他们在暑假的抢人大战中自然也要有所表现。

 

值得注意的是,今年暑假的低价课成本比之前的低价课成本更高,去年主推49元低价课,并且很多机构采用的是兼职老师,但是今年主打的9元课,配置的还是素质更高的全职老师,按照这个成本来估计,每售出一单,就要亏掉100多元

 

除了铺天盖地的营销以外,在线教育还在着力进行市场的下沉。

 

近年来,越来越多的头部培训机构开始尝试着在二线城市开分公司,这种模式,对于下沉市场的帮助很大,效果也很好,落地之后的在线教育能够更好地结合当地的考情和学情,能够更好地帮助机构进行课程开发和设置。

 

不过出乎意料的是,与低价课高获客成本形成对比的是其极低的推广转化率

 

推广转化率是所有营销者都要负责的KPI,转化率的主要原因,还是大多数人对于线上教育的熟练程度不足,学生想要上一次网课,几乎处处都要有家长的参与才行,小到开电脑,大到监督记笔记、交作业等,这些日复一日的监督已经让很多家长感到疲惫。

 

与此同时,在线教育大班课的利润远远高于一对一或者一对三等课程,因此很多头部在线教育公司都会选择将大班课作为主打的低价引流课程,但是大班课的教学效果是远远比不上线上小班课后者线下课程的,因此很多家长的体验也没有达到预期要求,所以转化率成为目前一个难以解决的问题。

在线教育前路茫茫,靠着低价是很难冲出层围,课程本地化反而有可能成为新的突破口。


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