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办培训机构必看:为什么高价总是打败低价?

发布时间:2020-07-07 14:42:17

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教育培训机构招生时,总是会打着低价班的噱头来引流招生,亏本了一波后发现,某大厂的课程那么贵,依旧有家长挤破头想进去,同样是培训机构,为什么差距这么大呢?为什么高价永远能打败低价呢?

 

在现实生活中,我们能够看到很多高价打败低价的办法,这其中能够给我们很多启示。

 

市场上销量最低的产品,往往是售价最低的产品,而售价最高的产品,一般是价格适中的产品,对于打着超低价卖产品的老板,营销大师科特勒是这样说的,“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”推销是“通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”

 

消费者在购买的时候,存在着一种对于课程本身的认同,这种认同是源于你的课程质量,教室环境,老师质量,交通区位条件,价格,品牌,品牌宣传等,这些都是需要培训机构去进行营销的,想把这些全部做好,过度低价是不存在的。

 

而且消费者的认同不是源于价格的,而是源于其营销活动,活动政策与产品价值是否划算,是他们进行选择的重要因素。有人认为,大企业的营销政策好,是因为他们有钱,烧得起,但其实对于中小培训机构来说,营销同样很容易。

 

正确的营销思路是:新课程推出的时候价格稍微高一些,然后把利润空间预支出来,用来展开营销,用营销来支撑消费者对价格的认同。

 

也就是做好定价与营销价格的平衡,是营销成功的重要标准,有一些机构的价格很低,但最初的营销活动做得很大,这样很难持久发展。往往价格越高,你就要付出更多营销成本来保障消费者对于价格的认同,产品自然也能得到精进,很多机构要么是定价太低,没有金钱再来做营销,要么是产品不够好,不敢定高价,自然也就没有做营销的空间了。

 

这两种培训机构都是很可悲的,做市场,要求有长期的投入才能维护市场活跃度,市场活跃度比价格更能引起消费者的注意,而被关注是需要费用的,这也体现了营销的重要之处。

 

营销有一个定律,那就是“高价上市,先难后易;低价上市,先易后难。”对价格敏感的客户,很容易被低价吸引,既然能够被你的低价吸引,自然也能够被别人的低价吸引,忠诚度堪忧。反之,对价格不敏感的消费者一般是很难打动的,但是打动之后的忠诚度就很高,重复消费的可能性就很高。

 

从今年的在线教育就能看出,0元课、1元课铺天盖地,很多对价格敏感的家长一报名就是n个平台,结果后来孩子没时间上课,又便随学校网课的开启,全部退课处理了,这样的低价烧出来的不过是一个个庞氏骗局。

 

总而言之,对于培训机构来说,最重要的还是提升课程质量,才有定高价的底气和做营销的余地,好的课程与老师,是培训机构安身立命的基础,加盟一个优质的品牌,能够帮助培训机构迅速适应市场。


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