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书法加盟的市场论:分清楚什么是主菜,什么是配菜!

发布时间:2020-07-02 16:43:42

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下沉市场一直以来都是教培行业的热点问题,但是对下沉市场进行分类,却是很多人都忽视的问题。书法练字加盟的路上,我们也会遇到下沉市场的相关问题,在选择下沉市场的时候,一定要做好充分的市场调研,很多时候方向比努力更重要。

 

比起三、四线城市,乡镇地区也成为一部分书法练字加盟投资人的最佳选择,乡镇地区的学生集中,而且教育资源缺乏,教育需求旺盛,现在随着乡镇地区人均收入增长迅速,家长们在孩子教育上也能投入更多。

 

但是乡镇真的是可行之地吗?至少从目前的形势看来,乡镇还不是适合书法练字加盟下沉的地带,至少不是当务之急,等待时期成熟之后,再下沉也不晚。乡镇存在着以下市场阻力:

 

一、消费力不足

尽管近些年乡镇地区的人均收入在不断提升,但是总体来看,乡镇市场的消费水平还是很低的。乡镇地区的孩子们,很多都是留守儿童,家里是爷爷奶奶掌管着钱袋子,老人们都把钱看得很重,一些宣传营销也很难触动他们,在招生问题上还是很难的。在乡镇市场中,客单价往往会低于城区很多,留给培训机构的利润自然也是很少的。

 

二、学生规模有限

在很多乡镇,只有一所小学,小学里面的学生加在一起,也不够几家培训机构分的,更何况还有很多学生直接在学校老师私人办的培训班里补习,留给校外培训机构的发展空间就更少了。同时,能够进入培训机构的学生还具有周期性,本来应该最旺的暑假季,却因为孩子们要到父母工作的地方过暑假而门可罗雀,这些问题都是乡镇地区的顽疾,很难解决。

 

三、师资难寻

我们时常能够看到乡镇公立学校难招生,但实际上乡镇培训机构也同样面临这样的问题,全职老师是很难招到的,很多乡镇机构只能从城区里招大学生来乡镇兼职,包吃包接送,还要开出比城市稍高的课时费,才能招到零星的老师。

 

为什么老师不愿意来乡镇呢?因为工作真的累、环境真的苦、待遇真的低。这些问题都是培训机构一己之力难以改变的。即便招到了老师,也多是还没有毕业的大学生,并不懂得如何给孩子们上课,这些都是机构校长需要操心的问题。

 

四、在线教育的冲击

今年因为疫情原因,很多地方的线下培训机构停摆了半年,与此同时,线上互联网教育公司的低价课程受到了很多家长的喜爱,也成功下沉到了乡镇地带。乡镇的学生在免费的公益课中感受到了头部教育公司的课程质量,这会对其后续选择本地培训机构时产生很大的影响。持续半年的网课,也让很多家长开始适应这种授课模式,节省了网课操作的学习成本。尤其是在乡镇地带,人们的消费水平比较低,相对于经常跳楼价促销的线上课程,线下课程在价格上的竞争优势是很小的。

 

既然存在这么多弊端,那么乡镇还要不要有书法练字加盟培训机构呢?有当然是要有的,只是不能扎堆,一旦扎堆做教培,必然会导致两败俱伤。我们都知道乡镇是一个熟人社会,熟人社会里不相信什么铺天盖地的广告,只相信口口相传的好口碑,因此在乡镇中如果玩好了老带新,效果也会很好的。


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