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书法培训机构如何才能实现长期发展?

发布时间:2020-06-22 16:35:36

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在营销化的时代里,很多书法培训机构也随波逐流,选择将功夫花费在营销上,但是什么才是培训机构长期发展的护城河和最佳战略呢?

 

一、优质的产品体系是培训机构长期发展的护城河

 

产品最重要的一点就是要有明确的焦点,搞清楚产品是针对哪一个学生群体的,一旦确定了学生群体和产品,就会大大降低机构在设计标准化教学产品和服务动作推进的难度,根据学生的成绩进行分层教学,能够更好把握品质。培训机构的教学效果好自然也能够得到更多家长的信任,这也为培训机构的长期发展找到了支柱。

 

好的产品体系也是培训机构续保率的护城河,从低年级招生做起,不断完善课程体系,对高年级学生进行逐步覆盖,最主流的打法就是从小升初开始,向上可以延伸到中高考,向下可以延伸到小学和早教,这样形成完整的课程体系,能够保证用户持续在你的机构学习。

 

二、聚焦产品线是培训机构长期发展的最佳策略

 

培训机构的市场广阔,没有人能够独吞这个大市场,打好自己擅长的点就会很容易出彩,对于大部分机构来说,聚焦产品线,将口碑建立好就不会担心生源,但是如果为了短期盈利而盲目增加产品线,不仅会增加管理难度,而且会自砸招牌,想要持久发展难度就会很高了。

 

对于想要深耕教培行业的培训机构来说,机会是很多的,在精耕细作的地带,有很多发挥空间。产品线聚焦,就是精耕细作的第一步。怎样才能聚焦产业线呢?

 

第一步,教学内容要彻底本地化,教学产品必须配合本地市场需求,例如本地的孩子学习书法是为了参加考试得奖,那么就要专门做这方面的课程设计和安排,当然目前的市场上,大多数家长都是希望纠正孩子错误的书写姿势和书法习惯,希望孩子能够写出一手规范的中国字,那么针对这个问题,就可以做规范字的教学设计。

 

第二步,做好学员分级,让学员培养体系化。可以在学员内部设置不同难度的班级,学员通过考试之后即可以升入更高的班级,这种方式不仅能够让家长实实在在体验到孩子的成长,而且能够将学员更加稳定地留在培训机构中。

 

第三步,在机构发展前期,对于教师的KPI要合理要求,例如更多地关注于孩子的分数提升率以及客户的满意度,这些都是与客户本身相关与机构口碑相关的内容,在开店之处,要将服务客户放在第一位,不要一开始就去思考续班率、满班率等,这些属于机构自查的数据,而不是客户关注的数据,如果让客户感到你的服务配不上你的营销,那么机构的口碑和后续发展也不会很好。

 

做好这三步,能够让培训机构在发展早期建立好规范的组织价格和价值观,为其以后发展奠定坚实的基础,质量为王才是培训机构永恒不变的真理。


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