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K12教育加盟潮背后,是教育培训市场的大变天

发布时间:2020-06-21 16:32:57

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《中国教育培训行业发展蓝皮书》揭露了K12教培行业的一个残酷的事实,那就是自2014年起成立的培训机构,十年以上的培训机构仅占十分之一左右,平均寿命仅为3年。其中,三成左右的机构年净利润在20%以上,三成左右的机构今年无法实现盈利。整个行业中,有14%的培训机构是处于亏损状态,20%左右的机构利润持平。

 

随着疫情对教育培训机构的冲击,在2020年下半年,中国的教育培训行业正在悄悄发生着一些变化,其中教育加盟就是其中之一。

 

疫情期间以及后疫情阶段,大机构大品牌动作不断,不断通过并购以及加盟的方式“跑马圈地”,利用还算充裕的资金为疫情之后的招生大战做好准备。加盟的方向主要是同级或者向下的加盟,比如三四线城市的培训机构。

 

其实,对于大机构,利用加盟的方式快速拓店,占领市场是一种十分常见的商业模式,只不过今年的疫情加速了这一过程。任何一个行业发展的一个必经阶段或者说一个必然趋势,就是从小到大,从分散到集中,从单枪匹马到合作共生。

 

并且,随着互联网的发展,对于教育机构来说,相较于十年前,加盟扩张的方式更加的便捷。面向区域或者全国的品牌加盟也并非一定是教学点的扩展,最重要的就是核心内容资源的扩展。对于疫情之后的中小机构,加盟已经不是选择的问题,而是生存的问题。2020年之后,教培市场总体会有三大趋势:1.强者更强;2.弱者更若;3.中间机构逐渐向两端发展。

 

强则更强是指很多的大品牌,在疫情期间通过线上教学,进一步提升了自己的品牌知名度,并且在线下教学恢复之后,可以拥有充足的资金通过“低价质优”的课程和服务快速占领疫情之后留下的空白市场,与中小机构的实力进一步拉开。在理解了“强者更强”之后,弱者更弱也就不难理解了。至于第三种,中间机构逐渐向两端发展,也是将会出现的一种情况。对于一些已经具备一定的教学实力机构,其规模虽然比不上大品牌,但是通过在疫情期间的快速扩展以及对线上教学的发力,自身实力迅速提高,开始向上靠拢,而其中没有做出变革的机构,自然受到大机构的市场排挤,逐渐掉入弱者梯队。

 

中小机构如要“夹缝求生”,一是可以通过合作加盟,利用总部现有的招生、师资、教学、教材支持快速提升办学实力,第二就是必须要在教研和教学服务上下功夫,而不仅仅是依靠营销手段、名师噱头来获取生源,还要提高自己的运营能力,修复家长的认知,“教学精品化”、“招生常态化”、“服务细致化”、“管理数据化”,是机构可持续盈利之道。但是第二种对于机构的财力有更高的要求,选择加盟是最易实现的方式。

 

所以,教育行业经过疫情这几个月的折腾,小机构慢慢会回到疫前状态,甚至经营更加的乏力;中大型机构慢慢走向OMO的模式,头部机构继续布局现有的OMO模式并不断通过加盟越来越庞大!

 

最后,对于想要在疫情期间“脱困”成功的管理者,给出四点建议:

 

想要“脱困”,就要做到“四化”。

 

差异化:找到差异化,进行错位竞争,这样不仅可以避开对手的精品课锋芒,还能让机构获得新增长;

 

品牌化:机构打的就是口碑,好的口碑可以源源不断的为机构带来生源,品牌打造一个关键就是保持与家长的沟通,让家长了解孩子的上课过程,这样可以明确自己的钱究竟花在了何处,如果家长两眼一抹黑,学生也没有什么特别大的进步,很容易让家长产生一种“钱打水漂”的感觉;

 

技术化:这次的疫情已经证明了线上教学的重要性,而把线上教学做好,不仅仅依靠师资和课件,还有各种直播技术的运用,如何通过对技术的深度理解,让每一位老师的生产力放大十倍,让学生摆脱对线上课程的偏见,是每个公司都要深度思考的问题;

 

系统化:教育从来不是老师和学生的事情,而是机构、老师、家长以及背后无数提供各种支持和服务的人的共同的事情,所以打造一门受家长和学生欢迎的精品课程,需要系统化的运作。没有系统化服务,就不会打造出符合消费者实际需求的产品。


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