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教育培训机构怎样做营销?把握这3点就够了!

发布时间:2020-06-21 16:31:02

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做教育培训机构的老板很多,但是关注品牌力量的很少,很多机构靠着招生、教学、服务走了很多年,然而想从小机构做大就很难了,关注教育行业的人不难发现,顶级的机构都是品牌营销大于招生的,我们熟知的大后台、小前台也是这个道理。

 

那么品牌营销需要怎么开展呢?

 

一、教学战略

营销的根还是内容,也就是天花乱坠的营销背后一定要有真本事,培训机构在教学上需要精益求精,只有好的产品,才能带来好的口碑。

 

教学战略总体来看应该分内外的,对内打磨教研,对外挖掘需求。教研的目的是要让后续的教学出效果,这个教研是需要激励机制的,有了激励机制,老师们也会更加乐于参与教研,这样一来课程也会打磨得更好。挖掘需求是为了为之后的发展打方向,让自己的成果在市场接受试验,看自己的成果能否满足家长的需求。

 

二、管理策略

无论多么小的培训机构,都需要进行严格的管理,校长和老师必须有严格的界限。有很多培训机构创始之初的时候,由于校长与核心老师在工作中没有形成严格的上下级关系,平时都像哥们儿一样,这样在老师出现问题的时候,校长也是睁一只眼闭一只眼,这样的团队是松散且缺乏竞争力的。

 

奖罚分明是机构整体运营的核心思想,只有能够做到赏罚分明,才能够留住优秀员工,保持团队整体活力和实力。

 

三、校长IP打造

对于一个机构来说,校长(老板)代表的就是机构形象,老板对于家长保持适度神秘感是很好的。就像新东方一样,老板应该不上课或者只上大课,这样能够给家长一种机构老师上课很厉害,机构校长喜欢上大课,,无形中让人觉得老板的讲课实力是更强的,只是不轻易出手。

 

这种类似武林高手一样的人设,很能够吸引家长,品牌的营销归根到底实际上就是一个营造仪式感,激发客户好奇心,又有持续输出的内容保持新鲜感。

 

对于任何培训机构来说,品牌的营销都是很有必要的,尤其是目前中国的教培市场来看,整体呈现出大市场,小作坊的格局,在纷繁的培训机构中,做好品牌营销就很容易脱颖而出,尤其是刚起步的培训机构,更需要在一开始就打造好自己的IP,为之后的长期发展打好基础。


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