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暑期低价引流策略,并不适合所有培训机构!

发布时间:2020-06-16 15:07:31

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今年因为疫情原因,很多培训机构的招生压力都很大,于是高性价比的课程被陆续推出,很多老板希望通过低价的方式,达到引流的效果,但很多机构发现做了一段时间引流课程后,受益不大,百忙一通,这是什么原因呢?

 

低价引流的概念最早出现于互联网行业,这种打法有点类似餐饮行业的试吃、美妆行业的试用等,教育产品的低价引流就是试学,那么为什么有的机构会出现试学后转化不了的问题呢?总结一下,大致有以下四种原因。

 

一、缺乏成本意识,做赔本生意

有很多用赌徒心理来做教育的老板,在做低价引流的时候,要注意转化周期,转化周期过长,赌赢了当然就皆大欢喜,赌输了就直接关门大吉了,转化周期过短,家长体验不够,粘性建立不足,最后机构推出的这个课程就变得没有意义了。

 

最佳的转化周期就是一个月以内,让家长能够充分体验教学环境、教学模式、服务品质,最终快准狠地实现转化。

 

二、低质量体验课,破坏口碑

有一些团队不够完善的机构,急于在招生大战中分得一杯羹,于是大胆超前体验,也就是在团队没有组建好的情况下让家长去体验,这种体验是完全没有意义的,即便是免费体验,也会让家长觉得白白浪费了时间,转化成正价用户更是无从谈起。

 

因此,只要你想好要做低价引流班,就要想清楚这个一开始就是亏本的,只有转化成功了,才能盈利,而转化成功是需要在亏本阶段对用户真诚以待的,一点也不能弄虚作假,想清楚这一点,有了心理预期,就可以开始做低价引流班了。

 

三、不可盲目攀比低价,损失现金流

很多培训机构受到互联网公司的影响,在推出体验课的时候也打出超低价,大的互联网教育公司体量大、资金雄厚,即便是亏本也权当做了广告,但是线下小机构资金是比较紧张的,盲目攀比只会拖垮自己。

 

四、抓住招生时间窗口,少次高质进行

低价引流课程不是万金油,并非任何时候用都能发挥作用,如果引流课程课时太长,很可能会浪费最佳的招生机会,等到你的体验课结束,不一定就能招到这么多学生了。

 

同时,低价引流课程必须是少次高质进行的,这种低价课程不能太频繁,否则就是在自砸招牌,告诉别人你这个课程是不值钱的,每次低价课的推出都必须师出有名,也正因为这种课程设置较少,所以才要选择最佳的时期开展,抓住黄金时期,才能迎来一大波转化。

 

把握好以上几点,做低价引流课就能少走很多弯路。


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