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中小机构经营中有哪些痛点?教育加盟又如何去解决?

发布时间:2020-06-12 16:56:46

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一、中小机构经营的痛点有哪些?

 

1、师资实力较弱,没有办法通过名师效应积累生源

受制于自身资金和品牌知名度,中小机构既不能够通过远远高于市场教师水平的工资来聘和留住名师,也无法通过较高的知名度来吸引老师,人往高处走,水往地处流,如果前两个条件无法得到满足,有教学实力的老师一般也不会去往中小机构教学。另外,由于企业规模较小,很多的机构老师同时身兼数职,比如教学、招生、接访客户等,客观上导致老师的教学时间投入降低,难以研发出更加优质的课程。

 

2、不具备专业的招生能力

都知道生源是机构的命脉,但想要扩招生源,却找不到合适的途径。为什么同样是地推,同样是发传单,自己招到的人寥寥无几,而隔壁的招生团队却招满了人?原因就在于中小机构没有一支强大的招生专业团队,招生难、获取成本高,成了每个线下教培机构难以翻越的高墙。以往发发传单,做个地推,学生呼之即来的时代已不复存在,没有专业的招生团队,招生越来越难做。

 

3、生源留存率低

与招生问题同时存在的就是生源留存问题,由于师资实力没有办法做到好的口碑与课程效果,长此以往,学生流失在所难免,而面对逐渐流失的学员,机构因为资金的掣肘,也无法投入更多的精力、财力去做服务的维护和课程的升级。并且通常来说,一个机构在当地市场的辐射面积约为3公里左右,因此当前期机构无法通过师资、品牌、口碑等提高生源的粘性时,随着生源的流失,机构在当地区域的市场面也就越收越窄,最后导致一种恶性循环的局面。

 

4、机构的管理者并不懂管理

很多中小机构的校长都是老师出身,并没有接受过系统的管理运营训练,对于机构的管理处在一个较为浅显的层面,认为课程教的好,质量高,机构就可以越做越大。但是对于课程如何进行合理设置?如何进行人员编制才是最合理的?如何做好家长的服务?如何做好长期的规划等,都没有一个清晰的概念,校区运转艰难,效率低下也就成为必然了。

 

5、办学成本过高

对于一家刚刚起步或者还未成规模的培训机构,场地租赁、教材研发、团队薪酬、水电费、材料费等办学成本相对于机构自身的体量来说,比例过大。一个经营健康的机构,这一比例会随着机构规模、营收的不断增大而减小,但对于中小机构来讲,办学成本是先天的劣势,也会影响后续几乎所有的经营活动。

 

 

二、加盟如何弥补机构经营的短板?

 

为什么越来越多的中小机构选择以加盟大机构的形式继续经营呢?原因便是,大品牌可以最大限度的弥补以上的中小机构经营短板。

1. 师资的提升

这里的师资支持包括三方面的含义:一是总部的定期师资培训,可以有效的提升师资的培训,并且教学能力的提升也可以让加盟校的老师感受到校区的重视和未来的前途;二是品牌效应会对优秀的师资产生引力作用,让很多很看重品牌的优秀老师考虑加入;三是总部后续的很多支持可以大大解放校区中老师的“课余”职能,比如招生支持、课程服务、宣传方案支持、教材课件的提供等等,让老师把更多的精力投入到教学中。

 

2. 招生支持

如同刚刚所提到的,招生的支持是加盟总部对加盟校区最重要的支持,每逢寒暑假以及其他法定节假日的前期,都是校区招生大战打响的时期,因此面对有规律的学生假期或者叫培训需求期,机构的招生工作只有交给一支专业的、专门对接校区招生的团队,才不会面对各个招生关键期时而手忙脚乱。

 

3. 校长峰会

如果说生源是企业的燃油,师资是企业的发动机,那么管理者就是机构的列车员,他们决定着企业这列火车开往何处。“一将无能,累死三军。”一个懂得如何经营的管理者,会让校区的各项活动有序开展,让员工的做事效率成倍提高。

 

4. 降低机构的办学成本

选择一项靠谱的加盟,机构的招生、教材课件研发、宣传等成本开支就可以节省出来,让绝对成本降低,加之招生、师资培训以及品牌效应等支持,让机构的总收益提高,所以导致机构的成本开支与总规模之比降低。

 

 

三、品牌如何选?告诉你个大方向

 

选品牌是一件很重要的事,也是一件很麻烦的事,涉及到前期详细的市场调查与品牌调查,并且还存在着“入坑”的风险。对于教培行业来讲,有三大经营思路,分别是:

 

1. “砍树”型经营

2. “种树”型经营

3. “圈树”型经营

 

所谓“砍树”,就是将目光放在现有市场的现有生源中,主张有树则砍,生源招生以销售导向为主,但容易在产品和服务上缺失投入,导致企业假大空,实力与宣传不成正比;而“种树”型企业,则是重视品牌的培养和积淀,主张先通过教学、服务积累用户口碑,将品牌打出来,满满积累用户;而所谓“圈树”型企业,认为流量是重点,主张先接触,等时机成熟再“砍树”。

 

这三种经营方式并非相互对立,而是可以相互取长补短,同时借鉴,不同的是侧重点。对于中小机构来说,建议选择以“种树”为侧重点,但同时兼顾“砍树”和“圈树”经营的品牌,因为做教育,能不能走得长远,品牌是最关键的。只有将经营的偏向侧重于品牌的提升上的企业,日后才能不会迷失盈利的方向,走得长远加盟校也会源源不断的获得品牌效应。


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