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巨头下沉的压力下,书法加盟培训机构应该如何发展?

发布时间:2020-06-07 16:37:23

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巨头下沉是近几年来的热点,自从教培行业与互联网搭上线后,互联网巨头们就开启了高速的发展,目前一、二线城市的市场已经趋于饱和,广大的三、四、五线城市已经成为最好的突破口,快速占据这些市场将是大品牌教培机构发展的必由之路。

 

在疫情之前,大品牌和普通品牌的发展尚且处于势均力敌的状态,大品牌虽然财大气粗,但是有很多领域和区域,大品牌也是难以触碰到的。

 

但是在疫情之后,所有家长在给孩子的教育投资时,都有了很强的风险意识,一部分教培机构的卷款跑路,给了教育市场巨大的不安全感,所以家长在选择机构的时候,也会更倾向于选择实力雄厚的大品牌,这样的市场环境,加剧了中小机构经营状况的恶化。

 

五月已经过去,总结一下上半年教育行业发展的状况我们就不难看出大机构和中小机构的两极分化问题,疫情对机构的损失往往跟机构的发展规模成反比,具体表现为小机构纷纷倒闭,中等机构利润受影响,大型机构增长放缓,但是对于巨头们来说,疫情非但没有让其利润受损,反而能够推动其发展,根据最新一季财报来看,新东方、好未来等行业巨头的市场份额在疫情期间得到了增长。

 

巨头们的市场份额增长实际上就是巨头下沉的一个重要表现。当然也不是所有的大机构都没事,有一部分缺少教研后台和线上运营能力的大机构也受到了巨大打击。

 

这样看来,在疫情寒冬状态中,大、中、小机构,都或多或少受到了影响,有一些甚至直接倒闭,那么倒闭地区的市场会出现真空状态,这种真空状态是不会持续多久的,马上会有新机构对这些市场份额进行填补,那么谁会成为填补者呢?当然是在疫情期间依旧能够保持实力,还对市场有着清晰认知的机构。

 

从今年的暑期宣传开始,我们就能很明显感到各家机构的优惠力度之大,把这个阶段处理好,后期的转化、招生就不太难了。

 

对于书法培训机构来说,市场争夺的优势也很明显,书法培训在k12教育中属于后起之秀,在很多一、二线城市都存在着真空,用强势粗暴的优惠把新客揽入,后续通过强大的教研和师资以及精细化的服务,很容易对客户进行转化和转介绍。

 

总而言之,目前中型机构依旧有挑战巨头的潜力,对于新出现的市场,把握好这个夏天,就胜利了一大半!

 

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