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小马嘟嘟练字

加盟书法培训机构,需要怎样筹备?

发布时间:2020-06-06 15:09:20

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做教育培训机构,归根到底就是开一家公司,开公司最终的当然是人才,人才决定了你有没有组建团队、管理团队、带领团队的能力,如何你觉得自己不具备最基本的管理能力,那么从这一步开始就可以放弃了。

 

在具备基础的管理能力后,我们就要具体学习管理培训机构的方法了,管理培训机构要注意一个法则,大处着眼,小处着手,也就是宏观层面和微小之处都需要进行深思熟虑。

 

宏观层面上,你打算做什么学科的教育教育培训机构,这个是轩方向,要根据市场和行业发展趋势来考虑,如果方向选错了,再努力也是白费。现在的培训机构越来越细化了,都讲究精细化服务,盲目的自营全科是不够妥当的,所以一般的全科机构都在或多或少加盟一些强劲的学科品牌,给自营注入新鲜的血液。

 

以上是战略问题,那么接下来就是战术问题,也就是选址、消防、装修、工商教委审批等等,这些都是客观流程,一般你加盟到了一个品牌,品牌方都会给你给予这些支持。

 

除了品牌方的支持以外,你自己还要有一定的运营意识,什么是教培行业的运营意识呢?有人将其总结为这样一句话:招生是钱,教学是命,服务是根,续班是本,口碑是品牌,介绍是裂变。

 

这句简单的话实际上就是所有培训机构生存的法则,它的背后有着一个庞大的系统,这个系统支持就是整个校区运营的关键。

 

招生、教学、服务、续班、口碑、介绍这实际上是形成了一个运营的闭环,在实际操作上如何让这个环真正闭上,就成为关键,一个环节出现问题,在后面就会失败。

 

很多机构在运营的时候也是根据这个闭环来的,但是在机构内没有针对这个闭环搭建起自己的运营系统,在运营的时候不够严谨,最后机构也很容易以失败告终。

 

基本上所有成功的培训学校都是严格根据这个闭环进行的,不仅如此,在每个环节都有一个固定的SOP,规范的流程能够让机构更加整体化,少出错误,在管理的时候也会更加轻松。

 

曾经有一个校区的校长谈到,在这个闭环中,机构每一个部门的人都要出力,后勤也不能放过。他说,有段时间,招生老师在陌拜后,邀约了一些家长上门,但是签单率不是很高,他长期不在校区,听到这个消息后也回到校区转了转,结构一转就发现了问题所在。

 

问题不在于招生老师,而在于后勤,前台的背景墙面太暗,机构的整体朝向又背光,太暗的前台总给人一种黑机构的感觉,发现这个问题后,他立即将原本的后勤负责人辞退,选择一个更有经验的后勤主管,对整个校区的采光进行了升级,后来校区的签单率确实提高很多。

 

就是这样一个小小的细节,也会破坏整个闭环,可见我们在搭建闭环系统的时候,应当保持绝对的严谨,在执行闭环的时候也应该分毫不差地执行,只有这样才能保证机构的长期运营。



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