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地摊经济会成为线下加盟培训机构发展的新机遇吗?

发布时间:2020-06-05 17:21:01

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随着“地摊经济”的再次火热,各行各业的人都对加入“地摊经济”充满兴趣,这次“地摊经济”对于教培行业的发展又有何启发呢?

 

在线下培训机构一直有一种与“地摊经济”很相似的推广模式——地推,刚刚起步的小型教培机构既没有老客户,也没有口碑可以宣传,地推就成为一种最适合的宣传方式。这种接地气的打法,也成为很多专业招生团队采用的方法。

 

2020年开篇的时候,线上教育机构大热,很多教培机构都将宣传点集中于线上,比如通过给用户抛出线上免费课程、线上活动课、讲座、送各种资料,只为获得用户的信息,好在后续跟进的时候产生用户粘性,售出正价课。

 

很多小的机构在采用这种打法后,遇到一个很尴尬的境地,那就是低价课,甚至免费课都无人问津,准备好了礼物却无处可送。这是什么原因呢?

 

因为这种商业打法实际上更适合一些大的公司,他们有一定的粉丝基数,在业界也有一定的口碑,所以当它的活动力度很大时,不仅能够带动大量老客户消费,还能带动很多的潜在用户一起消费,此时客户量跟上去了,免费课程的目的也就达到了。

 

而小型机构举办线上活动,最初是很难给人信任感的,所以地推依旧是要重点关注的一种宣传方式。

 

那是不是说只要地推就可以了呢?当然也不是,因为随着时代的发展,网络将会越来越广泛地运用于各个行业,教培行业自然也不例外。OMO模式的转型依旧要进行,但是地推的模式也不能抛弃,这也是我们所追求的多元化宣传招生途径。


有一个问题是我们需要关注的,疫情期间有很多的教育机构在假装转型omo,它们背后没有强大的资本和技术支持,却效仿大型企业的运营模式,这是不够理性的,这样不仅会耗尽疫情期间的资金流,还会很快地被大型在线教育机构拍死在岸上。


虽然整个教培行业都在讨论线上是未来发展的趋势,但是任何转型都不能步子迈得太快,先把眼前的市场做好,再去思考做大做强的途径,这大抵就是地摊精神。


一二线城市的市场已经经过了一番消费升级爆发式的增长,目前的市场是趋于饱和的,所以教培机构在目前所要做的就是学习“地摊精神”,下沉到市场需求未填满的地方去。


据统计,目前想要在教培行业创业人群有85%以上来自于三、四线城市,这部分人被称为下沉市场中的“新中产阶级”,在地域熟悉程度和创新力方面,他们将成为下沉市场的主力军。


有人说,在大城市和小城市中创业者的发展重点不同,大城市做的是流量生意,需要尽可能获得更多的流量,小城市做的复购,需要增强粘性,这句话有一定道理,但是不适用于教培行业,教培行业无论多大,都需要做好品质,回头客才是教培行业发展的关键引擎。


除此之外,机构在下沉市场中也要有随机应变的能力,做好“本土化”,找到最适合的切入点,这样才能提升品牌机构在下沉市场中的影响力。


相对于一线城市而言,三、四线城市的消费者对于价格会更加敏感,对于性价比的追求也更高。例如短视频直播课中有一个定律,那就是69定律,也就是说当你的商品价格在69元以上,直播带货的成绩就会下降,这种现象不仅仅出现在线上,在线下也同样如此,所以线下的体验课程和优惠课程我们需要更加简单粗暴一点,折扣、减免、抵用券等营销手段,都是可以很好运用的。


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