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疫情后,教育培训机构如何突破经营困局?

发布时间:2020-05-11 15:03:13

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此次新冠疫情让教培行业经历了数月的疫情寒冬,如今各大中小学校陆续开学,教学活动逐渐恢复正常秩序,培训机构终于迎来了行业的回暖期。但是,疫情凛冬的结束,并不意味着教培行业的春天已经到来,疫情之后的市场,竞争势必会加剧,各机构在疫情期间已经消耗了大量的储备资金,急需借着这段时间开展招生,回流资金。

 

面对行业已经到来并且逐渐加剧的竞争,如何走出困境促进持续发展,是值得每一位校长深思的问题。小马嘟嘟练字今天就为各位校长提三点建议:

 

一、重视招生的重要性

贫贱夫妻百事哀,缺钱机构万事衰,招生是与机构的资金回流最为重要的一环,招生不给力,一切都白搭。招生最重要的就是招生团队,如果机构不能充分发挥招生人员的能动作用,招生人数就难以保证,所以要明确团队的奖惩措施,提高公司的人文关怀,为他们提供明确的晋升通道,让表现优异的团队劳有所得,这样可以对整个团队的人员起到很好的激励和示范作用。除了招生团队之外,招生和课程宣传也起着重要的作用,一套有创意有效果的宣传方案会对招生效果起到明显的正向作用。

 

二、打造自己的差异化课程,发力精品课程,提高续班率

校区生源数量除了与招生有关,还有课程的续班率和转化率有关,再强大的招生也耗不过低续班率。当今很多培训机构,尤其是中小机构的生存环境越来越不容乐观,原因之一就是课程同质化严重,同类竞争日趋激烈,也就导致生源招收举步维艰。所以,机构要打造自己的差异化课程,避免同类竞争的同时,还能为课程的宣传提供更好的物料。

 

另外,还要发力自己的精品课程,提高续班率和品牌形象。一家机构即便再小也要有自己的招牌课,这既是企业营收的关键,也是品牌宣传的核心。如果机构没有自己的优势课程,发展就会缺乏长久的动力和优势,难以有效维持长期生存与发展。

 

三、提高教师的粘性

师资对于培训机构的作用不言而喻,教师的高粘性一方面意味着机构稳定的课程质量,另一方面还可以对企业的形象起到良好的宣传作用,如果教师变动过于频繁,家长一定会对机构的课程产生不信任感,进而影响课程的评价和续班率。

 

除了提高现有优秀教师的粘性之外,还要引进新鲜的血液,为机构的发展提供活力,首先从招聘源头上把关,提高教师的入门门槛以及评估要求,其中职业道德与教学能力是两个最重要的两个因素其次,在后续也要注意教师教学实力的提高,比如通过培训、竞赛、进修等方式,多渠道提高教师素质最后就是提高优秀教师的待遇、福利以及晋升通道,提高老师的归属感。


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